Финансы для продавцов
Дата и место проведения:
10 - 11 ноября 2015
пр-т «Газеты «Правда» 11, Минский международный образовательный центр им. Йоханнеса Рау (IBB Центр)
Программа предназначена для:
специалистов по продажам B2B и B2С компаний (работающих через организованную систему дистрибуции или розницы). Сотрудников отделов продаж банковского сектора и финансовых компаний.
Данный курс не рекомендован для продавцов розничных магазинов, непосредственно работающих с покупателями (физическим лицами) со средним чеком за 1 покупку до 10 000 USD.
Цель программы: сформировать и развить у сотрудников отделов продаж компетенции в области финансов, которые позволят увеличить объёмы продаж (за счет формирования широкого круга финансовых аргументов в пользу сотрудничества), доходность продаж, а также снизить риски в сотрудничестве с покупателями.
Особенностью программы является сочетание западных финансовых моделей и практик совместно с белорусскими реалиями ведения продаж и бизнеса.
Программа построена по принципу:
35% времени – изучение актуальных финансовых моделей,
50% времени – работа с бизнес-кейсами и практическим заданиями,
15% времени – вопросы и рекомендации участникам.
35% времени – изучение актуальных финансовых моделей,
50% времени – работа с бизнес-кейсами и практическим заданиями,
15% времени – вопросы и рекомендации участникам.
Содержание курса:
- Финансовые компетенции, необходимые специалисту отдела продаж для достижения более высоких по сравнению с конкурентами результатов.
- Что такое финансы и какова роль финансового менеджмента в управлении бизнесом.
- Планирование как инструмент управления собственным результатом.
- Алгоритмы и практические методики планирования собственных продаж.
- Как читать, понимать и использовать финансовую отчетность компаний.
- Как определять и управлять финансовыми рисками в сотрудничестве с новыми покупателями.
- Как использовать финансовые аргументы для подведения клиента к решению о покупке.
- Базовые финансовые показатели для оценки эффективности продаж.
- Учет показателей времени и стоимости капитала в продажах.
- Финансовые подходы к стимулированию продаж, оценка эффективности предоставления скидок и отсрочек платежей.
Практический блок:
- Составление собственного комплексного плана продаж.
- Бизнес-кейсы по расчету финансовых показателей маржинальности, прибыли, окупаемости.
- Бизнес-кейс «Что хуже: убыток или отрицательный денежный поток?»
- Другие бизнес-кейсы и практические примеры.
Стоимость участия в программе: 3 900 000 бел. руб.
(+ 20% НДС)
При оплате за 15 дней до начала курса – скидка 5%
При участии 2-х сотрудников – скидка 5%
За регистрацию с сайта – скидка 2%
Бизнес-школа ИПМ предоставляет скидки постоянным клиентам!
По окончании курса участникам выдается сертификат Бизнес-школы ИПМ.
Подписывайтесь и читайте
все обновления нашего сайта
в удобном
для вас месте!
Этот пушистик уже подписался! ;)