Эффективный закупщик: как ”отжать” поставщика

11.11.2015 - 13.11.2015
6 720 000 бел. руб. (+ 20% НДС)

logistik620

Дата и место проведения:

24 учебных часа

11 - 13 ноября 2015 г.

пр-т «Газеты «Правда» 11, Минский международный образовательный центр им. Йоханнеса Рау (IBB Центр)

Программа предназначена для:

руководителей  и менеджеров служб закупок торговых, дистрибуционных и производственных компаний

Заявки и регистрация:

Регистрация участников в первый день семинара с 9:30

Заявка на участие

Задачи программы: 

Программа посвящена вопросам организации снабжения торговыми, дистрибуционными и производственными компаниями, методам снижения и удержания цен закупки на низком уровне, определения технологий ценообразования, нахождения приемлемой модели управления поставщиками. 

Особенности программы: 

В программе представлена последовательность шагов по организации системы управления закупами с целью снижения издержек на снабжение: от выбора технологии принуждения или стимулирования поставщика, через процессы и процедуры, до переговоров.

Содержание программы: 

1 модуль.

Управление процессом закупки в условиях потребительского кризиса
 
 Современные тенденции в закупках на промышленных и товарных рынках.
  • Основные Европейские практики  в организации снабжения.
  • "Ковбойский" стиль в отношениях к поставщику – "нагнуть", "столкнуть лбами".
  • Типичные практики постсоветского пространства.
  • Управление снабжением:
  • цели и стратегии закупок;
  • методы закупок при разных стратегиях развития и целях предприятия;
  • управленческие стратегии при организации процесса закупки;
  • функции службы закупок, распределение функций между исполнителями. 

2 модуль.

«Отжать» поставщика в цене
  •  Выбор: конфронтация с поставщиком или «мягкое принуждение»
  • Методы снижения цен в закупках, Методы удержания цен на низком уровне.
  • Организация закупок на «диком рынке» поставщиков
  • Проведение «дуальных» переговоров с поставщиком.
  • Ценовой блеф или объективная информация? Риски или выигрыш.
  • Оn-line торги 
  • «Мягкие» методы стимулирования снижения цен поставщиком.
  • Обратные (реверсные) аукционы – эффективнейший инструмент снижения цен
  • Тендер – как инструмент получения заданных условий в закупках 
  • Проведение тендеров по минимизации закупочных цен
  • Виды тендерных торгов
 
Практический результат: разработанная тендерная документация.
 
  • Оценка рисков в управлении закупок
  • методы анализа эффективности поставщиков
  • критерии анализа эффективности поставок
 
Минимизация рисков в закупках по минимальным ценам
 
  • Отсев и выбор поставщиков:
  • методы оценки поставщиков
  • как отбирать поставщиков
  • ранжирование поставщиков
  • Консорциумы в закупках для снижения цен

3 модуль.

Переговоры с поставщиком: стратегия переговоров с поставщиками
Подготовка закупщика
  • Психологические характеристики личности Менеджера по закупкам с учетом специфики закупочной деятельности
  • Определение внутренних личностных факторов, ограничивающих эффективность деятельности (комплексы, стереотипы, установки) и открывающих возможности манипуляции нами; 
  • Функциональные обязанности и возможные компетенции менеджера по закупкам. 
  • Идеальный закупщик, кто он? Выявление слабых сторон для развития и усиление сильных. 
Подготовка к переговорам. 
 
Практический результат: тест на качества переговорщика

4 модуль.

Минимизация издержек на закупки в долгосрочной перспективе
  •  Снижение затрат на снабжение не только ценой закупки.
  • Как переложить на поставщика сопутствующие издержки.
  • Минимизация цен при экстренных закупках.
  • Методы обеспечения сроков и качества поставок  при низких ценах закупки.
  • Методики развития долгосрочных взаимовыгодных отношений с поставщиком
  • Работа с поставщиком для долговременного сотрудничества
  • Предпосылки формирования интегрированных цепочек поставщиков компаний.
  • Формирование системы управления цепью поставок компаний
 
Практические кейсы компаний:
  • Компании повышения эффективности поставок.
  • Практика логистического посредничества.
  • Проведение компании «нулевые дефекты».
  • Проведение компании «сокращения базы поставщиков».
  • Проведение компании «долгосрочных контрактов».
  • Интеграция поставщика проблемного ресурса.
  • Практика работы с монопольными поставщиками.
  • Практика работы с поставщиками продукции нестабильного качества.
 
5 модуль.
Правильный персонал + Правильный процесс = Успех закупок
 
  • Организация работы Менеджера по закупкам с учетом специфики закупочно-снабженческой деятельности
  • Организация эффективных бизнес-процессов в закупках
  • Снижение издержек на процесс закупок
  • Сокращение издержек посредством управления запасами
  • Автоматизация процесса закупок
 
Борьба с «коммерческими откатами»
Организация эффективной работы с поставщиком при тотальной практике отката

Стоимость участия в программе: 6 720 000 бел. руб.
(+ 20% НДС)

При оплате за 15 дней до начала курса – скидка 5%
При участии 2-х сотрудников – скидка 5%
За регистрацию с сайта – скидка 2%
Бизнес-школа ИПМ предоставляет скидки постоянным клиентам!
 
По окончании курса участникам выдается сертификат Бизнес-школы ИПМ.
Развернуть полное описание
+375 17 277 04 04
+375 29 310 01 05
Ирина Самойлюк
+375 17 277 04 04
Подписывайтесь и читайте
все обновления нашего сайта в удобном для вас месте!
Этот пушистик уже подписался! ;)