Экономика маркетинга

Специалистов по маркетингу часто обвиняют в бессистемности. К сожалению, это бывает близко к истине. Наша миссия – строить системный маркетинг в компаниях наших клиентов. И мы по опыту знаем, что для того, чтобы это случилось, надо :

1. показать компании преимущества аналитического и структурированного подхода к маркетингу
2. передать инструменты внутреннему «лидеру перемен», будь то руководитель или маркетинг-менеджер.

Цели программы:

Дать исчерпывающий набор инструментов для оценки эффективности маркетинга.

Для кого предназначена программа:

Для руководителей маркетинговых служб; для менеджеров, ответственных за маркетинговое и бизнес-планирование; для предпринимателей, у которых маркетинг – это ключевой фактор рыночного успеха.

В каком формате проходит программа:

Теория сведена к разумному минимуму. Большую часть времени занимает интерактив и практические задания. Слушателям выдается четкие технологические карты: образцы, шаблоны и примеры использования каждой методики, пошаговые инструкции для самостоятельной работы по разработке маркетингового плана своего предприятия и оценке его эффективности.

ПРОГРАММА 

1. Базовые модели оценки  эффективности  маркетинга 

• Экспресс-диагностика текущего состояния экономики маркетинга в компании.
• Наиболее популярные модели оценки маркетингового результата
• Универсальный алгоритм оценки рекламной кампании, маркетинговой программы, акции или события
• Практикум: Проектирование ключевых факторов успеха маркетингового проекта, системы целей и KPI 

2. Операционный уровень. Оптимальные методы оценки по различным каналам и инструментам маркетингового комплекса: 

• Продукт: управление портфелем и ввод новых продуктов
• Цены
• Дистрибьюция
• Бренд, марочный капитал.
• Реклама
• PR
• Выставки и специальные события
• Прямой маркетинг
• Cтимулирование сбыта
• Интернет-продвижение
• Клиентская база
• Продажи
• Клиентский сервис
• Лояльность
• Рекомендации
• CRM-системы 

3. Построение комплексной системы оценки экономики маркетинга. 

• Алгоритм формирования комплексной системы оценки маркетингового результата
• Индикаторы-хиты – чем пользуются успешные компании?
• Создание dashboard(приборной панели)  для генерального директора
• Практикум: создание маркетингового dashboard для своей компании 

4. Формирование систем мотивации для маркетологов. 

• Ключевые законы мотивации и принципы формирования систем стимулирования/вознаграждения
• Оптимальные схемы мотивации для разных типов маркетологов (от результата, по процессу, по креативу,..)
• Практикум: создание схемы вознаграждения