Интерактивный тренинг "Продажи: преодоление барьеров"

10.12.2015 - 11.12.2015
3 900 000 BYR

Для кого:

Специалисты, уже имеющие практический опыт продаж, и руководители отделов. 

Чем будет полезен: 

  • Вы научитесь справляться с барьерами при установлении контакта
  • Отработаете самые распространенные возражения и научитесь противостоять самым жестким сопротивлениям.
  • Получите в пользование эффективную методику отстройки от конкурентов.
  • Узнаете, как преодолеть собственные психологические барьеры и комплексы и стать успешным менеджером по продажам. 

oformit_zayavky

Программа 

Введение 

  1. Основные факторы, влияющие на уровень продаж.
  2. Виды основных барьеров в продажах. 
  3. Причины возникновения барьеров.
  4. Превентивные методы работы с барьерами в продажах.  

Барьеры при установлении контакта 

  1. 4 основных вида сопротивления контакту и способы их преодоления.
  2. Эффективные способы преодоления секретарского барьера. 
  3. Работа с группой влияния и технологии выхода на ЛПР. 

Отработка сопротивлений и возражений  

  1. 6 видов сопротивлений продаже.
  2. Виды возражений: определение истинных и ложных возражений. 
  3. Универсальный алгоритм отработки возражений. 
  4. Технологии работы с наиболее распространенными возражениями:
  5. «Это дорого!»
  6. «Сейчас неподходящее время»
  7. «У нас кризис»
  8. «Почему я должен взять именно Ваш продукт/услугу?» и т.д. 

Конкурентный барьер 

  1. Технологии отстройки от конкурентов.
  2. Формирование уникального конкурентного преимущества.
  3. Технологии перехвата клиента.  

Психологические барьеры продавца 

  1. Личные и профессиональные качества успешного менеджера по продажам.
  2. Индивидуальная оценка сильных сторон и зон роста. 
  3. Виды психологических барьеров продавца и причины их возникновения: сопротивление процессу продажи, деструктивные убеждения, внутренние возражения. 
  4. Способы работы с психологическими барьерами. Эффективные технологии формирования позитивных установок и убеждений. 
Развернуть полное описание
Подписывайтесь и читайте
все обновления нашего сайта в удобном для вас месте!
Этот пушистик уже подписался! ;)