Двухнедельный практический курс от Максима Курбана «Профессиональный продавец»

30.11.2015 15:00 - 11.12.2015 18:30
2 800 000 BYR

КАК БУДЕТ ПРОХОДИТЬ КУРС:

 1. Тренер дает техники и методики на основе опыта продаж в более чем 100 различных сферах бизнеса.

 2. Участники пишут скрипт (сценарий продаж под свою специфику), что конкретно говорить клиенту.

 3. Участники тестируют свои скрипты в мини-группах, моделируют реальные переговоры с клиентами.

 4. Затем выполняется упражнение. Каждый из пройденных блоков тренинга отрабатывается в группах.

 5. После каждого занятия участники получают несколько заданий, которые в обязательном порядке нужно будет выполнить в ходе переговоров с реальными клиентами.

6. В начале следующего занятия обсуждаются результаты выполненных заданий и участники получают обратную связь от тренера.

7. На основе полученных результатов и рекомендаций тренера формируется финальный вариант скрипта.

8. В результате, за две недели тренинга участники составят и оттестируют рабочий скрипт (сценарий продаж), и уже во время тренинга многие участники заключат сделки с клиентами.

ПРОГРАММА ПРАКТИЧЕСКОГО КУРСА

30 НОЯБРЯ С 15:00 ДО 18:30

ОСНОВЫ ПРОДАЖ

  • Отношение к продажам;

  • Многошаговые продажи;

  • Создание этапов продаж;

  • Энергетика продавца;

  • Экспертность продавца;

  • Анализ и тестирование методов продаж;

  • Киллеры в продажах;

  • Скрипты продаж и схема их разработки;

  • Создание системы продаж;

  • Форматы переписка/звонок/встреча.

ПОДГОТОВКА И КОНТАКТ

  • Карточка клиента и оцифровка продаж;

  • Что именно нужно знать о клиенте;

  • Холодные, теплые и горячие звонки;

  • Как захватывать внимание клиента с первых секунд;

  • Проход секретаря;

  • Обработка и предупреждение первичных возражений;

  • 2 смертных греха в продажах;

  • Невербальные приемы общения;

  • Обозначение позиции и карта реальности.

2 ДЕКАБРЯ С 15:00 ДО 18:30

ПОНИМАНИЕ КЛИЕНТА

  • Как перейти к вопросам?

  • 3 грубейшие ошибки при задании вопросов;

  • 14 видов вопросов;

  • Технические и продающие вопросы;

  • Когда вопросы задавать не нужно;

  • Обоснование вопроса;

  • Ключевые вопросы для B2B и B2C;

  • Как определить, что потребности выявлены?

  • Сегментация клиентов.

ПРОДАЮЩАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ

  • Когда начинать презентацию;

  • Предварительная и основная презентация;

  • Методы аргументации;

  • Техники повышения значимости предложения;

  • Структура презентации;

  • Форматы и способы презентации;

  • Продающие триггеры;

  • Отстройка от конкурентов;

  • Различие подходов опт/розница/товары/услуги;

  • Как вызвать к себе доверия, или антипрезентация.

7 ДЕКАБРЯ С 15:00 ДО 18:30

ПЕРЕГОВОРЫ О ЦЕНЕ

  • Как правильно называть цену?

  • Как продавать дороже, чем у конкурентов;

  • Как пробить личный «потолок» по сумме сделки;

  • 5 способов отложить вопрос цены;

  • Что делать, если у вас очень дорогой продукт;

  • Антидемпинг;

  • Специфика аргументации цены;

  • «ДОРОГО» — как реагировать продавцу?

РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ

  • Причины возражений;

  • Алгоритм работы с типовыми возражениями;

  • Как отличить истинное возражение от ложного;

  • Техники снятия будущих возражений;

  • Конкретные фразы для работы с типовыми возражениями;

  • Разбор злободневных возражений по запросу участников;

  • Техники 2015 года;

  • Сомневающиеся и тендерные клиенты.

11 ДЕКАБРЯ С 15:00 ДО 18:30

ЗАВЕРШЕНИЕ СДЕЛКИ

  • Как не «перегреть» клиента?

  • Сценарий дожима клиента;

  • Страх перехода к закрытию;

  • Дедлайн, ажиотаж и дефицит;

  • Топ-5 техник завершения сделки;

  • «Я подумаю» — что с этим делать?

  • Как лишить клиента выбора «покупать или не покупать?»

  • Методики выбивания дебиторки.

МАРКЕТИНГ В ПРОДАЖАХ

  • Как не дать конкурентам занять вашу нишу;

  • Сроки и поводы для повторного обращения к клиенту;

  • Как привязать клиента к себе?

  • Допродажа и стимулирование сарафанного радио;

  • Лидогенерация, массовое привлечение клиентов;

  • Автоматизация продаж;

  • СРМ-системы;

  • Анализ конкурентов;

  • Тайм-менеджмент в продажах;

  • Карьера продавца и точки роста.

ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ В РЕЗУЛЬТАТЕ?

  • ВЫ СТАНЕТЕ ТОПОВЫМ ПРОДАВЦОМ КОМПАНИИ

Вы станете топовым продавцом компании или найдете работу, о которой долго мечтали.

  • У ВАС БУДУТ ОТРАБОТАННЫЕ СКРИПТЫ ПРОДАЖ

Вы оттестируете и найдете лучшие для себя техники продаж, которые помогут вам продавать в разы лучше конкурентов.

  • ВЫ НАЙДЕТЕ ЛУЧШИЕ ДЛЯ СЕБЯ ТЕХНИКИ ПРОДАЖ

У вас будут отработанные скрипты продаж по вашей нише, вы перестанете теряться в разговоре, звонки перестанут быть стрессом.

  • ВЫ СМОЖЕТЕ ЗАРАБАТЫВАТЬ В РАЗЫ БОЛЬШЕ

Как результат, вы сможете зарабатывать в разы больше, тратя гораздо меньше нервов и времени, часто будете слышать от клиентов благодарности.

oformit_zayavky

ОРГАНИЗАЦИОННАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Дата: 30 ноября, 2 декабря, 7 декабря, 11 декабря 2015 г.

Время: 15.00-18:30 (начало регистрации в 14.00 30.11.15).

Место: г. Минск, ул. Казинца 11а, Бизнес центр «Гермес»

В стоимость также входит:

  • раздаточный материал

  • кофе-паузы

Предварительная регистрация обязательна.

Количество участников ограничено!

Стоимость участия:

2 800 000 бел. рублей

Скидки:

  • при участии 2-х человек от компании — 10%.
  • при участии 3-х и более человек — 20%.
Развернуть полное описание
+375 33 350 20 11
+375 44 550 41 58
Подписывайтесь и читайте
все обновления нашего сайта в удобном для вас месте!
Этот пушистик уже подписался! ;)