Тренинг-интенсив для продавцов: Кризисные возражения в продажах. Лучшие алгоритмы

Проблема № 1: Новый тип кризисных возражений.

В 2015 году у клиентов появились, например, такие возражения:

• нам не до этого
• вокруг кризис
• нам никто не платит
• нет денег

Сколько сделок у Вас не реализовано после этих возражений?

Проблема № 2: Ни да, ни нет.

По статистике до 80% сделок имеет такой статус. Это когда клиент постоянно откладывает свое решение о сделке. Общение с такими клиентами бессмысленно занимает не менее 50% Вашего времени. После многочисленных отказов клиентов менеджеры начинают профессионально «выгорать». Эффективность работы снижается, а руководитель вынужден искать новых продавцов. Сегодня это непозволительная роскошь!

Что можно сделать?

Тренинг-интенсив  «Кризисные возражения в продажах. Лучшие алгоритмы» - это конкретные формулы. Однако, они не будут эффективными без их мощной проработки лично Вами. Нет времени на тренинг – надо работать! Поэтому все главные принципы работы с кризисными возражениями мы вместили в один день.

Как это работает?

«Теория - Возражение – Варианты - Алгоритмы – Запуск – Практика – Анализ»
Вы будете преодолевать кризисные возражения сами, а также увидите, как это делают другие.
Как быть с кризисными возражениями именно в Вашей сфере?
Приносите с собой Ваши возражения и получите алгоритм, который работает в Вашем бизнесе. 

Что Вы получите?

На тренинге Вы получите системный подход в преодолении возражений, который Вы сможете самостоятельно реализовать в своем бизнесе. 

Для кого этот тренинг?

• ТОЛЬКО ДЛЯ ОПЫТНЫХ ПРОДАВЦОВ! НАЛИЧИЕ НАВЫКОВ ПРОДАЖ ОБЯЗАТЕЛЬНО!
• руководители компаний малого и среднего бизнеса, которые лично работают в продажах
• руководители отделов продаж
• менеджеры по продажам
• торговые представители
• индивидуальные предприниматели

Программа тренинга:

Конкретные сценарии, техники, формулы. Каждую из них Вы отработаете на практике и почувствуете ее специфику.

• Профилактика кризисных возражений
• Причины появления возражений
  Отговорки
• Алгоритмы и сценарии работы с возражениями клиентов
• Мета-вопросы
• Факторы принятия решений клиентом
• Работа с «зависшими» клиентами
• Ценовые возражения
• Кризисные возражения
• Алгоритмы работы с кризисными возражениями:
• универсальный
• на скрытых потребностях
• жесткий
• Определение стратегии обработки возражения
• Комплиментарность в возражениях
• Эффективная аргументация. Контраргументы.
• Цепочки убедительности
  Шантаж и манипуляции. Контрприемы.
• Модификация и рефрейминг возражения

Формат работы в тренинге:

Примеры, практика, упражнения, ролевые игры, моделирование и т.д.

Ведет авторский тренинг Максим Щербина:

• Бизнес-тренер, бизнес-консультант,
• Эксперт в области продаж и переговоров,
• Владелец и руководитель Консалтинговой группы «Максимум» (представлена лучшими экспертами в области продаж, маркетинга и менеджмента: Дмитрий Норка (Москва), Максим Поташев (Москва), Игорь Вагин (Москва),
• Играющий тренер, убежденный сторонник практики,
• 17 лет опыта в личных продажах в компаниях ТОП-уровня,
• Организатор первых в Беларуси игр для бизнеса «Интеллектуальные поединки с Максимом Поташевым»,
• Автор и ведущий регулярной авторской программы о бизнесе «Совет директоров» в эфире Радио ОНТ,
• Автор более 100 публикаций по вопросам бизнеса в СМИ

Отзывы участников тренингов Максима Щербины можно почитать здесь >>

Предусмотрены кофе-паузы, фотоотчет, сертификат участника тренинга.

Уточняйте фактическое наличие мест!

Стоимость участия в тренинге составляет 1.600.000 руб. Скидки зависят от количества участников от Вашей компании.