В результате прохождения тренинга вы получите реально работающие инструменты в области ведения переговоров, которыми вы будете пользоваться всю свою жизнь. А также уверенность в себе, умение влиять на людей и противостоять их влиянию.
Тренинг рекомендован:
владельцам бизнеса, менеджерам, юристам, а также тем, чья профессиональная деятельность связана с необходимостью эффективно вести переговоры на различном уровне, необходимостью уговаривать, переубеждать и разрешать конфликтные ситуации.
Ведущий: Михаил Дернаковский.
Бизнес-тренер. Ген. Директор международной консалтинговой группы «Коучинг Центр ICU». Учредитель International Coach&Trainer Association, Мастер – Тренер и член Совета International Coaches Union (ICU). Тренер, сертифицированный Erickson College International. Коуч первых лиц международных компаний. Преподаватель программы МВА на базе «Института бизнеса и менеджмента технологий» БГУ.
Провел более тысячи различных тренинговых проектов с организациями России, Литвы, Латвии, Эстонии, Польши, Беларуси, Украины, Грузии. Тренер НЛП Международной категории (Master Trainer of NLP). Сертифицированный Профессиональный Мастер Коуч. Специализации по психологии: Московский гештальт-институт, гештальт-терапевт; БАКБТ (у голландских специалистов) - когнетивно-бихевиоральный терапевт; «Символ-Драма»; закончил ряд программ по стресс-менеджменту, мерчендайзингу, тайм-менеджменту, психологии кризисных ситуаций, управлению малыми группами и др., в т. ч. у голландских, датских, американских, специалистов.
Прошел стажировку в США по программе Innovation in Business Education (университеты Ohio State University, Acron University, Franklin University, Kent University; учебные центры National Wide Insurance, Sequent).
В программе:
- Модели деловой коммуникации.
- Понятие о формальных и неформальных переговорах.
- Этапы переговорного процесса. Стадии переговоров.
- Стратегии переговоров (push, pull, overpush, overpull).
- Методы начала деловой беседы и установления контакта. Метасообщение и легендирование.
- Разрешенные в дипломатической практике тактические приемы ведения переговоров.
- "Запрещенные" в дипломатической практике манипулятивные тактические приемы.
- Три разновидности манипуляций в переговорах. Методы защиты от манипуляций. Системные и многоступенчатые манипуляции. Треугольник Карпмана в переговорном процессе.
- Методы убеждения и внушения.
- "Внушающая" лингвистика.
- Нейрологические уровни, их использование в процессе переговоров.
- Эмоциональный шантаж и его утилизация. Восемь ценностных объектов-критериев в манипуляциях.
- Стратегии управления конфликтами.
- Методы нейтрализации агрессии собеседника, способы выхода из-под давления.
- Принципиальные переговоры (Гарвардский проект).
- Интеграция навыков и сертификация.
Тренинг пройдет 12-13 декабря 2015 г. (сб-вс с 10 до 19).
Стоимость: 1 млн 500 тыс бел руб, скидка 10% в случае предварительной оплаты, регистрации или внесении оргвзноса 200 тыс. руб. (для физ. лиц).
Запишитесь: +375 (29) 1769169; +375 (29) 7501411