Технология эффективных продаж (Гродно)

Дата и место проведения:

10 - 11 декабря 2015 

16 учебных часов

Заявки и регистрация:

Регистрация участников в первый день семинара с 10:30

Программа предназначена для:

менеджеров и специалистов по продажам, руководителям отделов продаж, - всем, кто занимается активными продажами на рынках с высокой конкуренцией.

Задачи тренинга:

Приобретение участниками практических навыков:
Как найти контакт и провести переговоры с лицами, принимающими решения?
Как выявить скрытые потребности клиента?
Как сформировать дополнительные потребности?
Как сделать "продающую" презентацию?
Как эффективно преодолеть возражения и сомнения клиента?
Как завершить сделку сейчас?

Результат, который получат участники:

• Практические навыки эффективных переговоров в продажах
• Умение профессионально вести и завершать сделки при личной встрече

Результат, который получит для себя предприятие:

• Рост продаж, как следствие развития компетенций продавцов

Программа

Тема 1. Установление контакта с клиентом при личной встрече

Тема 2. Выявление потребностей и возможностей клиента

Тема 3. Презентация и аргументация товаров и услуг

Тема 4. Ответы на вопросы и возражения клиента

Тема 5. Способы завершения процесса продажи

Тема 6. Анализ процесса продаж

Преподаватель семинара:

Марина Кожурова - руководитель Школы Продаж Бизнес-школы ИПМ, Бизнес-тренер, Коуч.

Специализация в следующих областях:

• Управление отделом продаж;
• Эффективные коммуникации с клиентами.

Практический опыт работы в продажах В2В с 2007г.

Регулярное участие в обучающих проектах с 2011 года.